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安徽新明金屬軟管制造有限公司

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行業探討:金屬軟管企業如何保持競爭力?

文字:[大][中][小] 2016-11-18 09:39:35    瀏覽次數:    

       隨著美國經濟的衰退,很多金屬軟管廠都做好了在未來一年內勒緊褲腰帶過苦日子的準備。專家們都在呼吁放緩經濟的增長速度,金屬軟管業也將在未來幾個月內看到更多企業兼并案例的出現。很多金屬軟管廠之所以被掛牌銷售,是因為他們無法取得理想的銷售額,沒有采用先進的技術和程序,并且從來都沒有對自己的財務部門進行過整頓,這樣的企業早晚都會關門停業,退出歷史的舞臺。

  但是,也有一些對金屬軟管業比較有利的好消息。隨著那些邊緣金屬軟管廠的關閉,很多客戶都要去尋找新的金屬軟管廠,因此那些幸存下來的金屬軟管廠家也就有了提高銷售額和向新客戶展示自己價值的機會??蛻魧饘佘浌苋匀挥蟹浅娏业男枨?,而且隨著選擇的減少,幸存下來的金屬軟管廠將能更好地控制他們的采購過程。

  途徑一:制定合理價格體系

  為什么有那么多金屬軟管廠會關門歇業?很多企業都存在經費不足和業務不飽和的問題,而且他們經常把自己定位為一個銷售普通消費品的低成本生產者,這直接導致了其營銷戰略的失敗。當消費者開始從幸存的金屬軟管廠那里采購金屬軟管服務的時候,也希望能夠為此支付更高的價格,因為他們已經意識到一個金屬軟管廠只有在賺錢的前提下才能銷售出優質的產品和服務。

  專業金屬軟管買家組織曾經對自己的會員進行過一項調查,結果有60%的受訪者認為2008年的金屬軟管價格會比2007年增加3%(受原材料、能源和其他成本的影響),還有17%的受訪者認為金屬軟管價格的漲幅將超過6%。

  金屬軟管客戶將繼續與金屬軟管廠討價還價,但他們顯然已沒有太大的講價余地了,因為執行低價政策的金屬軟管廠已經被市場所淘汰了。留下來的金屬軟管廠需要制定一個更加有利可圖的價格體系??蛻魝円呀浛吹搅四切┑蛢r金屬軟管廠的遭遇——他們紛紛走上了死亡的道路。

  那些能夠幫助客戶緩解壓力、迎接挑戰的金屬軟管廠將具有更高的價值,而客戶們也愿意為增值服務和有盈利能力的產品付出更高的價格。

  途徑二:用新技術簡化采購流程

  有些金屬軟管廠之所以被淘汰是因為他們沒有學會使用新技術和新方法。如果金屬軟管企業找不到簡化金屬軟管采購流程或提高生產效率的方法,那么擺在他們面前的就是死路一條。很多失敗的金屬軟管企業都把責任推到了客戶身上,聲稱它們不能說服自己的客戶使用新技術,或者客戶沒有看到某些新方法身上所蘊藏的價值。

  金屬軟管購買者在線在另外一項調查中要求受訪者對金屬軟管服務供應商的溝通效率進行排序,結果有75%的受訪者認為自己的金屬軟管服務供應商在這方面還有待提高。從這點上來看,并不是客戶不需要新技術,而是金屬軟管廠沒有向他們解釋清楚新技術的價值,或者壓根就沒跟他們談起過這些新技術。

  幸存下來的金屬軟管廠應該走在客戶的前面,向他們展示出新技術的價值。新技術不但能簡化客戶的采購程序,而且還能讓他們得到更好的服務。

  但是在看到實質性的效果之前,客戶們是不會輕易改變自己的工作方式的。

  金屬軟管廠可以賦予新技術更多的價值。他們能通過演示讓客戶明白合理地準備金屬軟管文件可以使工作流程變得更簡單和更快捷。如果客戶決定采用新技術,那么金屬軟管廠也可以適當地降低自己的價格;但是如果客戶還是決定采用原來的技術,那么就會給金屬軟管廠制造一定的麻煩,并延長生產周期,這樣一來,他們也將為自己的產品付出更高的代價。金屬軟管廠需要用新技術和新程序的效果來說服客戶,讓他們通過使用這些技術來簡化金屬軟管采購流程。

  途徑三:避開商品化陷阱

  很多公司都想通過出賣自己來擺脫衰退的噩運。為了贏得客戶的訂單,他們把更多的運營資金投入到了銷售和營銷工作中去。這意味著隨著廣告的增加,他們將金屬軟管更多的營銷材料和郵件。

  金屬軟管廠應該盡量避免去金屬軟管那些價格敏感的普通消費品,并且多去生產一些能夠幫助客戶銷售出更多產品的高附加值金屬軟管品。新技術能讓金屬軟管廠為客戶提供短版高質量的彩色廣告和營銷材料,并為他們帶來可觀的投資回報率。隨著大多數金屬軟管廠工作效率的提高,小公司也能承擔得起一對一營銷的成本了。各種網絡金屬軟管解決方案的出現,例如:個性化網頁和可變數據金屬軟管也為客戶提高金屬軟管量創造了理由。在客戶眼里,金屬軟管材料將具有更多的價值,因此他們也愿意為此付出更高的代價。

  很多金屬軟管廠目前都在對今明兩年的經濟情況進行預測,因為這樣能讓他們更快地采取行動,幫助客戶克服眼前的困難。要想做到這一點,金屬軟管廠不但要采用合理的定價方法,向客戶展示出自己的企業和技術所具有的價值,而且還要關心客戶的實際需要,讓他們在艱苦的經濟環境下,提高和保持自己的銷售額。


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